Ambisi raksasa fast-fashion asal Singapura, Shein, untuk menyulap Brasil menjadi pusat produksi regional bagi kawasan Amerika Latin kini tengah menghadapi ujian berat. Meskipun pada awalnya berkomitmen mengucurkan investasi sebesar 150 juta dolar AS dan merangkul 2.000 pabrik lokal, rencana besar ini mulai terhambat oleh realitas operasional yang kompleks di lapangan. Walaupun Shein tetap mendominasi pasar ritel domestik dengan nilai transaksi bruto (GMV) melampaui R$ 15 miliar pada tahun 2025, transisi dari sekadar pasar digital menjadi pusat industri lokal terbukti jauh lebih sulit dari yang dibayangkan.
Hambatan utama muncul dari jaringan logistik Brasil yang rumit dan bentang geografis yang luas. Berbeda dengan klaster industri di Tiongkok Selatan yang terkonsentrasi, mitra pabrik di Brasil tersebar di berbagai wilayah dengan infrastruktur transportasi yang terbatas. Hal ini membuat model bisnis unggulan Shein yang mengandalkan perputaran produksi super cepat sulit untuk direplikasi. Selain masalah fisik, Shein juga harus berhadapan dengan lingkungan regulasi yang kaku. Standar ketenagakerjaan Brasil, yang mencakup batasan jam kerja yang ketat serta beban pajak jaminan sosial yang tinggi, menjadi tantangan besar bagi produsen lokal untuk memenuhi target harga agresif dan kecepatan pengiriman yang diminta Shein.
Para pemimpin industri, termasuk dari Asosiasi Industri Tekstil dan Pakaian Jadi Brasil (ABIT), mencatat adanya ketidakcocokan antara perangkat lunak manufaktur on-demand milik Shein dengan kerangka hukum lokal. Ketidaksinkronan ini dilaporkan telah menyebabkan banyak pemasok lokal memilih untuk mundur dari kemitraan. Tekanan fiskal pun diprediksi akan semakin tajam; implementasi reformasi pajak bergaya PPN pada tahun 2026 serta pengawasan ketenagakerjaan yang lebih ketat diperkirakan akan meningkatkan biaya operasional sektor tekstil hingga 26,5 persen. Lonjakan biaya ini tentu mengancam margin keuntungan tipis yang menjadi ciri khas produksi pakaian murah.
Merespons kendala industri tersebut, Shein kini mulai mengubah taktiknya. Perusahaan mulai bergeser dari jaringan pabrik yang luas dan terfragmentasi menuju aliansi selektif dengan kelompok pabrik berkapasitas tinggi. Langkah kalibrasi ini dianggap sangat krusial, terutama saat perusahaan tengah mempersiapkan penawaran umum perdana (IPO) di Bursa Efek Hong Kong yang berisiko tinggi. Untuk menjaga momentum pertumbuhan, Shein kini lebih mengandalkan model marketplace terintegrasi yang telah menaungi lebih dari 45.000 wirausahawan dan penjual lokal.
Strategi memprioritaskan logistik pihak ketiga dan penjual regional yang sudah mapan menjadi kunci bagi Shein untuk mempertahankan pangsa pasar dari ancaman pesaing baru seperti Temu dan TikTok Shop. Di tengah penurunan valuasi pribadi dari puncaknya sebesar 100 miliar dolar AS menjadi sekitar 64 miliar dolar AS, kemampuan Shein dalam menavigasi hambatan struktural di Brasil akan menjadi penentu apakah visi manufaktur lokalnya akan berhasil atau justru layu di tengah jalan.
